Digital Marketing & Beyond
Réunion du 31 mars 2026 · Données complètes mars 2026
Steven Marchais — Baptiste · Henrick
On a dépensé
3 613€
Presta 1 600€ + Facebook 1 593€ + Google 330€ + Sirdata 90€
On a gagné (CA HT)
3 638€
4 366€ TTC ÷ 1,20
Ratio
1,01×
Commandes
91
On avait dépensé
3 143€
Presta 800€ + Facebook 2 160€ + Google 183€
On avait gagné (CA HT)
6 173€
7 408€ TTC ÷ 1,20
Ratio
1,96×
Commandes
158
CA HT
-41%
Commandes
-42%
Coût total
+15%
CA HT = CA TTC ÷ 1,20. En dessous de 5 000€ de CA mensuel, on perd de l'argent. Sources : Shopify, Meta Ads Manager, Google Ads.
Ce n'est pas un problème de dépense — on dépense moins qu'en 2025. C'est un problème de rendement. Mars est structurellement le mois le plus dur de l'année (c'était déjà le cas en 2025). Mais au-delà de la saisonnalité, il y a 3 causes concrètes sur lesquelles on peut agir.
1. Les publicités s'essoufflent
On montre les mêmes vidéos aux mêmes personnes depuis des mois. Le public se lasse.
2. Pas assez de monde touché
La portée a diminué de moitié. Il faut aller chercher de nouvelles audiences.
3. Google Display = zéro vente
139€ dépensés sur le Display pour 2 ventes. Cet argent est gaspillé.
| Publicité | Retour / € investi | État |
|---|---|---|
| Jolane | 2,57× | Fatiguée |
| Lucie | 0,98× | En perte |
| Générale | 1,65× | Limite |
| Myra | 2,28× | OK |
| Gare de train | 0,88× | Test récent |
| Reciblage visiteurs | 3,41× | Meilleur |
Seules 3 publicités sur 6 sont au-dessus de 2× de retour. Constat : les clientes qui achètent le plus = femmes 45-54 ans (acheteuses cadeaux).
6 nouvelles publicités dès cette semaine
Angles : L'Effet Cadeau · L'Atelier du Tarn · Le Mur de la Fierté · La Carte aux Trésors. Contenu authentique (smartphone, vrais clients) + maquettes vidéo via Placeit pour produire vite et en volume.
📅 Prêt : semaine du 7 avril
6 publicités supplémentaires en avril
Duo de Villes · Le Lien Invisible · vidéos de Baptiste. 12 angles créatifs identifiés au total (voir annexe).
📅 Prêt : mi-avril
Règle de gestion automatique
Tous les 7 jours : si retour < 2× après 50€ → on coupe. Si > 3× → on augmente. Plus de gaspillage.
Audiences : aller chercher du monde
Notre portée a été divisée par 2. On touche les mêmes personnes en boucle.
Solution : Les nouveaux créatifs vont naturellement relancer la distribution. Les différents angles (cadeau, atelier, fierté locale) toucheront des profils différents.
📅 Effet visible dès mi-avril avec les premiers tests
Reciblage visiteurs : le meilleur levier
Retour de 3,41× — le meilleur de tout le compte. Mais l'audience est trop petite pour augmenter le budget (sinon on montre la même pub trop souvent aux mêmes personnes).
Solution : Garder le budget actuel, renouveler les visuels. Le budget pourra augmenter quand les nouvelles publicités auront amené plus de visiteurs sur le site.
📅 Nouveaux visuels dès cette semaine
Display : à couper
Dépensé
139€
Ventes
2
Retour
0,86×
Solution : Couper le Display. Le remplacer par des annonces automatiques basées sur le contenu du site : un groupe cible les pages catégories (visiteurs en recherche), un autre cible les pages produits, panier et paiement (visiteurs prêts à acheter).
📅 Coupe Display immédiate · Nouvelles annonces cette semaine
Recherche de marque : ça marche
Dépensé
191€
Ventes
25
Retour
7,5×
Quand quelqu'un tape "Kapitales" sur Google, on capte la vente. Ce canal reste inchangé.
| Poste | Par mois (HT) | Note |
|---|---|---|
| Prestation DMB | 1 600€ | Inchangé |
| Publicité Meta (Facebook/Instagram) | 1 600 → 2 500€ | Montée progressive si les résultats suivent |
| Publicité Google (recherche + annonces auto) | ~330€ | Display coupé, remplacé par annonces basées sur le site |
| Sirdata (tracking serveur) | 90€ | En attente décision (point à trancher) |
| Total mensuel | ~3 620 — 4 520€ |
Créer, lancer, tester les 6 premiers angles. Corrections site (traductions, guide tailles). Remplacer Google Display par les annonces automatiques.
Couper ce qui ne marche pas, augmenter ce qui marche. Intégrer les vidéos de Baptiste (Placeit). Page bundle "Duo de Villes".
Opération spéciale Fête des Mères. Shooting atelier si planifié. Montée budget Meta si résultats positifs.
Fête des Pères. Optimisation des annonces automatiques Google. Rotation continue des publicités. Construire les audiences pour Noël.
En 2025, c'est à cette période que les retours étaient les meilleurs. On s'y prépare dès maintenant en testant un maximum de contenus.
Sirdata : on garde ou on coupe ?
90€/mois pour le tracking serveur. En attente du rapport d'écart pour mesurer la valeur réelle.
→ Décision après réception des données
Budget pub avril : on monte à 2 500€ ?
Premier palier si les nouveaux contenus fonctionnent. On ne monte pas sans résultat positif.
→ Oui / Non / On réévalue mi-avril
Shooting atelier : quand ?
Nécessaire pour le contenu authentique (atelier, fabrication). À planifier avec Henrick.
→ Date à fixer (mai ?)
Steven Marchais
steven@digitalmarketing-beyond.com
Les annexes détaillées (actions du mois, détail publicités, 12 angles créatifs) sont disponibles dans les slides suivantes.
Digital Marketing & Beyond — Document confidentiel
Dépensé
-26% vs mars 2025
Ventes
-38% (82 en 2025)
CA TTC
-33% (3 778€ en 2025)
Retour / € investi
1,75× en mars 2025
Portée
Personnes touchées
Ajouts panier
Taux : 5,5%
| Publicité | Dépensé | Ventes | CA TTC | Retour/€ | État |
|---|---|---|---|---|---|
| Jolane (large) | 504€ | 23 | 1 296€ | 2,57× | Fatiguée |
| Lucie (large) | 488€ | 10 | 478€ | 0,98× | En perte |
| Générale (large) | 195€ | 8 | 322€ | 1,65× | Stable |
| Jolane (Instagram seul) | 178€ | 3 | 110€ | 0,62× | Coupé |
| Gare de train | 67€ | 2 | 59€ | 0,88× | Test |
| Lucie (Instagram seul) | 67€ | 0 | 0€ | 0× | Coupé |
| Reciblage visiteurs | 49€ | 3 | 167€ | 3,41× | Meilleur |
| Myra (large) | 41€ | 2 | 94€ | 2,28× | OK |
| # | Angle | Idée clé |
|---|---|---|
| 🎁 | L'Effet Cadeau | La joie sur le visage de celui qui reçoit |
| 🇫🇷 | L'Atelier du Tarn | Fait en France, savoir-faire artisanal |
| 📸 | Le Mur de la Fierté | Vrais clients, vraies photos, preuve sociale |
| 🌉 | Le Lien Invisible | Porter sa ville quand on est loin |
| 🗺️ | Carte aux Trésors | Chaque rue a une histoire |
| 👫 | Duo de Villes | Couple, 2 villes, 1 bundle à 79€ |
| # | Angle | Idée clé |
|---|---|---|
| 😏 | Même Pas Honte | Amour vache pour sa ville (risque créatif) |
| 🎤 | D'où tu viens ? | Micro-trottoir smartphone, viral |
| 📮 | Code Postal | Typo brute, minimaliste, identité forte |
| ⚔️ | Match des Villes | Sondage : Gordes ou Cassis ? |
| 👤 | Vidéo Henrick | Le fondateur raconte, face caméra |
| 🏘️ | Quartier par Quartier | "Si tu sais, tu sais" — micro-identité |